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发表于 2018-12-04 19:52:11

相反,有那样一些中小企业,它们在各自的利基市场(企业自身具备优势的细分市场,详见《大义觉迷录二十一》:链接)中的地位无可撼动,有的甚至占据了全球95%的市场份额(比如德国卷烟机械生产商Hauni);它们的技术创新遥遥领先于同行,其人均拥有专利数甚至远远超过西门子这样的世界500强公司;但是因为所从事的行业相对生僻、加上专注的战略和低调的风格,它们又都隐身于大众的视野之外。

赫尔曼·西蒙在《隐形冠军》一书中说:除了可口可乐、微软、宝洁、GE等极少数知名大企业之外,全球最优秀的企业更多地是一些默默无闻、闷声发大财的细分行业的隐形冠军企业,在许许多多不知名行业中,这些企业在全球范围或某一区域市场占领了其所属市场50%的份额甚至更多,尤其突出的是这样的公司无论是在经营水准、产品技术和创新能力上丝毫不弱于500强企业,甚至在某些方面更是独树一帜,建立了大企业无法奢求的竞争优势。

我们看看这些隐形冠军公司的心声吧:“我们是这个行业的专家”、“我们专注于自己的竞争力,专注再专注”、“我们要成为小市场的主宰者,我们要在小市场做出大成绩,而不是在大市场做‘凤尾’。”很多雄心勃勃的企业家一旦稍微做大就想多元化,但是他们绝不!


下面我们引用一下赫尔曼·西蒙在中国的一次演讲中的片段:

“大家常常会有这样的问题:哪些企业才是世界上最优秀的企业?哪些企业的经验才是中国企业最好的教材?是不是IBM、微软,或者那些巨无霸式的石化企业?我得承认,他们都是非常伟大的企业。

但是要说榜样,我认为德国和世界其他国家的那些“隐形冠军”公司的经验对于中国中小企业现阶段的成长来说具有更大的实际意义。

哪些公司是隐形冠军?我又是怎么发现这些公司的呢?

我在哈佛商学院的一次演讲中,有人问我:德国为什么能够成为全球最大的出口国?哪些企业贡献最大?我一时答不上来。于是回去就开始研究这个问题,结果令我大吃一惊!

原来德国经济的真正引擎并不是西门子或者戴姆勒·奔驰这样的巨头,

而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业!

它们有无可动摇的行业地位,有稳定的员工队伍,还有高度的创新精神,还有丰厚的利润回报。

德国的力量并不在于那些显赫的大企业,而在于那些默默无闻的中小企业——这就是我称作“隐形冠军”的企业。这一点我想对于中国经济的发展也同样重要,因为中国经济的未来可能更多地会依赖于中小企业而不是大企业。

我的经验和看法可能跟管理教科书中的大多数说法都不太一样,他们总是关注IBM、微软或大的石油巨头们,向他们学习经验。而在我看来隐形冠军公司们的经验对大多数中小企业来讲更加有意义。

首先我想向大家介绍几个德国的隐形冠军公司。

第一个公司是Hauni,估计没有人听过这个名字?几乎可以肯定地说:各位抽的每一根香烟,基本上都是通过它的机器造出来的。这个Hauni公司拥有全球卷烟机器市场95%的份额!是无可争议的霸主

文章出自配资633ybaz3fc.7777xsb.com

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